Precio de venta menos costos variables.
El margen de contribución es la diferencia entre el precio de venta y los costos variables de un producto o servicio. Indica cuánto aporta cada unidad vendida para cubrir los costos fijos y generar utilidad.
Es una herramienta central del análisis costo-volumen-utilidad y del cálculo del punto de equilibrio. Un margen de contribución alto permite absorber costos fijos con menos ventas.
Se expresa en pesos o como porcentaje de las ventas.
Analizarlo junto con la mezcla de ventas permite decidir promociones, precios y prioridades comerciales.
Los productos con mayor margen de contribución suelen recibir más atención comercial para cubrir los costos fijos del negocio.
Es clave para decidir qué productos conviene impulsar para cubrir los costos fijos.
Se expresa en pesos o como porcentaje de las ventas del periodo.
