O Produto Interno Bruto (PIB) da América Latina deve crescer 3% em 2022, segundo a estimativa do Banco Mundial. Nos últimos três anos, os investimentos na...
O Produto Interno Bruto (PIB) da América Latina deve crescer 3% em 2022, segundo a estimativa do Banco Mundial. Nos últimos três anos, os investimentos na região cresceram 18 vezes, resultado, principalmente, da aposta em novos projetos focados em inovação.
Mas a crise global e a perspectiva de que a desaceleração da economia tende a se manter ao longo dos próximos meses servem como alerta às empresas. Elas precisam manter estruturas sólidas e enxutas, focadas na rentabilidade, para suportar com resiliência os períodos mais desafiadores.
Para isso, desenvolver e implementar modelos de negócios lucrativos, com foco na sustentabilidade das empresas, é fundamental, e pode garantir o sucesso do empreendimento no longo prazo. Abaixo, Rodrigo Aparicio, CFO da Clara, lista os cinco fatores que toda organização pode levar em conta, a fim de repensar suas estratégias.
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Assegurar o potencial do negócio
Para entender onde a empresa está e para onde pode ir, é fundamental entender que não é possível crescer indefinidamente. Existe um limite de crescimento, que geralmente depende das características do mercado onde a organização atua. Nesse sentido, todo plano de expansão precisa levar em conta a lucratividade inicial em uma leitura realista do cenário – que pode mudar ao longo do tempo.
O limite inicial de crescimento é conhecido como total do mercado endereçável, na tradução livre da expressão em inglês “total addressable market”. É claro que os concorrentes também estarão olhando na mesma direção. Por isso, definir a melhor estratégia é muito importante para a empresa buscar a maior fatia possível do mercado.
Para isso, Aparicio recomenda considerar:
a) A lealdade dos consumidores do segmento.
b) Quão qualificados são os concorrentes e sua oferta de valor agregado.
c) O timing dos testes de lançamento e implementação dos seus produtos ou serviços.
Analisar a estrutura financeira
Alcançar a melhor margem de lucratividade é o passo seguinte. Para alcançar sucesso, é fundamental analisar os custos fixos e, principalmente, os variáveis. Além de registrar o momento atual da empresa, saber o quanto os gastos vão aumentar com o aumento da empresa também ajuda.
Dessa forma, as empresas garantem um retorno financeiro, positivo, por unidade de venda. E evitam uma armadilha muito comum entre companhias em expansão: a perda de rentabilidade média observada na medida em que o volume comercializado aumenta.
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Antecipar riscos
Inflação, novos ciclos econômicos, surgimento de concorrentes, inovação tecnológica que muda o desenho do mercado... Muitos fatores alteram os custos operacionais de forma significativa, e é importante monitorá-los. Mas há outros aspectos que podem, sim, ser previstos, ao menos em parte, com uma boa margem de confiabilidade.
É o caso da formalização de contratos futuros com custos fixos, da diversificação de fornecedores, da cobertura de riscos e, acima de tudo, adoção tecnológica, capaz de manter a empresa um passo à frente, inovando e melhorando as margens.
A tecnologia permite também reduzir os riscos de perdas por má gestão financeira, utilizando ferramentas digitais, como plataformas de gestão de custos empresariais.
Em caso de organizações que operam em estágio inicial ainda sem perspectiva de alcançar retornos positivos no curto prazo, é preciso antecipar suas reservas de caixa para suportar as operações durante esse período. Sempre lembrando de seguir com critério e planejamento, antecipando medidas programadas para reagir a desvios significativos do plano.
Dessa forma é possível se apoiar no plano de controle de custos, no adiamento de investimentos ou aumento de preços ao cliente.
Zelar pela contabilidade
Num ambiente em que o setor de contabilidade é responsável não apenas por zelar pelos processos, mas também por produzir insights relevantes para os negócios, a área precisa apresentar, nas demonstrações financeiras, o impacto de cada etapa do planejamento.
No atual cenário da economia, é essencial também falar em margem de contribuição, ao invés de volume. O crescimento a todo custo não é uma abordagem ideal. De outro lado, um passo mais cauteloso permite reavaliar o desempenho da empresa, passo a passo.
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Como as Plataformas de gestão de despesas podem contribuir?
Todas as etapas do desenho de modelo de negócios lucrativo e resiliente passam pela capacidade de controlar gastos, especialmente aqueles pagos com cartões de crédito, muitas vezes lançados em sistemas de controle que não dialogam entre si. Dessa forma, a capacidade de ler o momento atual da empresa com transparência pode se perder.
A plataforma digital da Clara, atrelada a cartões de crédito internacionais, físicos e virtuais, permite alcançar a melhor visibilidade destes custos, que são precisamente os mais difíceis de monitorar. Assim, contribui para a empresa alcançar o modelo de negócios mais rentável possível.
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