Bienvenida a nuestro nuevo Director of Growth & Strategy.

Clara está creciendo a pasos agigantados y es sorprendente como, a unos meses de cumplir un año, ya somos más de 200 Claridians, y en esta historia de crecimiento es que Rodrigo Aparicio Schlesinger se está integrando a Clara para formar parte como Director of Growth & Strategy. Te invitamos a conocerlo en esta plática donde hablamos del pasado, presente y futuro de las startups en Latinoamérica.

¿Podrías hablar un poco de dónde trabajaste antes de Clara?

Hola, mi nombre es Rodrigo Aparicio Schlesinger hablando un poco de mi experiencia profesional soy Socio Junior de McKinsey & Company y fui Director Financiero de 3M por más de 8 años en diferentes países en Latinoamérica.

¿Por qué elegiste Clara? ¿Cuál es la propuesta que consideras que marca una diferencia de otras startups?

Elegí a Clara porque creo que está atacando uno de los problemas más importantes que tienen las empresas en Latinoamérica, y porque está posicionado para resolverlo como ningún otro. Clara es única desde múltiples perspectivas, pero lo que más resaltaría es:

• Su cultura organizacional.

• Su enfoque en resolver los problemas en la región tomando en cuenta las necesidades de cada mercado.

• El calibre del equipo que se ha establecido y que se continúa formando.

¿Cuáles serán los primeros planes que tienes en mente ahora que estás en Clara?

Primero partiré del fantástico trabajo que ha hecho al equipo en estos meses desde el lanzamiento de Clara. Con esto en mente, debemos redoblar los esfuerzos de crecimiento y expansión para llegar cada vez más a tantos clientes que se verán beneficiados al contar con Clara como socio estratégico. Y por último, expandiremos la solución que tenemos actualmente con la finalidad de resolver de mejor manera los retos que tienen las empresas en la región.

 ¿Qué piensas de la situación financiera de Latinoamérica y el boom de las Startups en los últimos años?

La región está en un momento de recuperación luego de la crisis generada por COVID 19, lo que está generando múltiples alternativas de crecimiento para negocios nuevos y existentes. Las pequeñas y medianas empresas jugarán un papel fundamental en esta recuperación al ser un motor de crecimiento crítico en los próximos años.

Latinoamérica es una de las regiones del mundo con mayor oportunidad de crecimiento para Startups, particularmente aquellas que están enfocadas en servicios financieros y pagos. Las brechas de inclusión financiera son significativas, y el potencial de disrupción es enorme. Gracias a startups que han demostrado el potencial del mercado y su capacidad de escalamiento en la región, los inversionistas han empezado a apostar cada vez más a Latinoamérica; esto ha generado un círculo virtuoso que incrementa la inversión de recursos en ideas disruptivas y fomenta que más emprendedores sientan apoyo para lanzar sus proyectos

¿Cuáles son los aspectos fundamentales en los que cualquier empresa debe poner especial atención para crecer?

Yo pensaría en 5 puntos básicos y estratégicos:

• 1. Tener el producto adecuado: Estar seguro de que se cuenta con una propuesta de valor y un producto distintivo que va a permitir generar este crecimiento.

• 2. Contar con un modelo de negocio sostenible: Asegurar que el crecimiento que se está dando es saludable y sostenible en el tiempo (p.ej. evitar que la razón por la que se crece es porque se están dando beneficios a clientes que no se podrán sostener en el tiempo).

• 3. Contar con una estrategia clara de crecimiento: Ser decidido y enfocado en cómo se va a alcanzar el crecimiento.

• 4. Asegurar la infraestructura del crecimiento: Un producto nuevo/disruptivo tiende a requerir un proceso comercial más complejo al ser necesario explicar en detalle los beneficios y el cómo utilizarlo a los potenciales usuarios; asegurar que los equipos comerciales cuentan con todas las herramientas necesarias para hacerlo es crítico.

• 5. Siempre escuchar al cliente: La retroalimentación de los usuarios (y su incorporación en la mejora continua del producto) es crítica para asegurar alcanzar la mejor solución del mercado y ser la elección indiscutida de los clientes.

¿Cómo crees que ha cambiado tu visión laboral al haber tenido la oportunidad de trabajar en diferentes países como Colombia, Panamá, Costa Rica y México?

¿Cuál crees que será uno de los mayores retos que enfrentarás en esta nueva etapa?