Cómo fijar precios para tus servicios: la fórmula que sí funciona
Precio mínimo = (costo total + utilidad deseada) / (1 - tasa_impuesto). Valida contra el mercado y ajusta por percepción de valor.
Componentes del precio
- Costos directos: insumos, horas-hombre, comisiones.
- Costos indirectos: renta, software, contador.
- Utilidad deseada: porcentaje sobre costo.
- Impuestos: si vas a facturar, considera el IVA.
Fórmula simple
`` Precio = (costo total + utilidad) × 1.16 ``
Ajustes de mercado
- Compara contra 5 competidores.
- Considera valor percibido (especialización, marca).
- Define paquetes en lugar de cobrar por hora si tu servicio se beneficia.
Clara FAQ
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Preguntas frecuentes
Las dudas más comunes sobre este tema, resueltas.
¿Cobro por hora o por proyecto?
Por proyecto si el alcance es claro y puedes estimar; por hora si hay riesgo de que crezca el alcance.
Revisión editorial
Autor
Equipo Finanzas MX
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